Från fula knep och härskartekniker till svar på tal. Här kommer tipsen på hur DU sätter en fulförhandlare på plats.
Har du någon gång känt dig totalt överkörd av argument i en förhandling med en viss person? Att du efteråt både fått dåligt samvete, mindervärdeskomplex och känt skam? Troligtvis har du då mött en person som fulförhandlar. Här kommer tipsen som hjälper dig från känslan av mindervärdeskomplex till svar som sätter fulförhandlaren på plats.
Förhandla med snålchefen
Vi har nog alla någon gång mött på den där snåla chefen. En person som finns inom de flesta yrkeskategorierna och som mer än gärna talar om för de anställda att de kostar pengar snarare än är en tillgång för företaget. Snålchefen är en mästare på att fulförhandla. I en löneförhandling kan hen säga något i stil med: Vi har nu nått lönetaket och för en sån som dig är det är riktigt bra lön. I själva verket vet du att detta inte är sant. När du svarar på detta argument är det viktigt att du pekar på fakta och är undervisande, inte på vad du själv känner och tycker. Som svar till på en chef som fulförhandlar i lönesamtal kan du då säga: OM vi har nått lönetaket här så är det väldigt lågt i tak. Jag har både hört mig för och jämfört med andra arbetsplatser och med min erfarenhet ligger jag lågt nu. För mer tips på hur du löneförhandlar, läs gärna 4 enkla steg till en bra löneförhandling.
Härskartekniker
Det finns också de som tycker det är okej att trycka ner en annan person när det är dags att förhandla. Detta är en riktigt fulförhandlare som använder härskartekniker som medel. Genom härskartekniker blir man inte övertygad, snarare övertalad. Vill du ha tips på svar på tal till en sådan person? Lyssna på avsnittet Så härskar män över kvinnor i Snacka Snyggt podden.
Stå emot partnerns fula knep
Det här med att förhandla med en partner kan också vara klurigt och oavsett hur mycket man älskar hen är det lätt hänt att fula förhandlingsknep används för att få som vilja igenom. Ett fulknep är att spela på känslor. När ett sådant argument kommer upp är det viktigt att du förhandlar och kommer med ett förslag, till exempel:
Du: Jag skulle behöva komma iväg och hitta på något roligt med mina vänner till helgen.
Partnern: Jag har sjukt mycket jobb den här veckan och är helt slut, jag orkar inte ta hand om barnen själv.
Du: Jag förstår att du känner dig utsliten och det gör jag också. Så hur ser vi till att vi båda får en paus, ska jag ta barnen på lördag så du får vila och du söndagen?
För fler tips på hur du övertygar din partner, läs gärna** 3 tips för att kunna övertyga din partner. **
Vill du veta mer om hur du bemöter fulförhandlingar på rätt sätt? Lyssna på avsnittet Så bemöter du fulförhandlaren i Snacka Snyggt podden. Anmäl dig gärna också till vår kurs i förhandlingsteknik. Där för du ytterligare hjälpmedel för hur du förhandlar psykologiskt smart, hanterar motparterna argument och ställer smarta frågor som ger resultat.