4 enkla steg till en bra löneförhandling

Detta är en artikel för dig som antingen använt dig av 4 tips på hur du får ditt drömjobb och nu blivit erbjuden drömjobbet, eller för dig som arbetat på samma arbetsplats en längre tid och är redo för att kämpa för en löneökning. Det kan vara svårt att veta hur man ska bära sig åt för att lyckas och egentligen handlar det inte om att förhandla, utan om rättvisa. En löneförhandling bör inte gå ut på att vinna över chefens löneförslag utan om att få hen att förstå att du faktiskt förtjänar mer. Men vad ska man egentligen säga och finns det något man bör undvika? Här kommer svaren.

Statistiken talar

Innan det är dags för löneförhandling är det viktigt att du kollar upp tre saker, varav den första är statistik. Kolla upp vad som är en rimlig lön i din bransch utifrån erfarenhet och utbildning. Du kan också kolla upp eller fråga dina kollegor om vad de tjänar för att få en känsla av var du borde lägga dig.


Drömmen

När du vet vad andra i din bransch tjänar och vilken lön som är någorlunda rimlig för din bransch/utbildning bör du sätta upp tre olika riktlinjer. Vilken är din drömlön, vad skulle du bli glad över att få och vilken lön gör dig nöjd. Där har du din gräns. När det väl är dags för samtalet lägger du fram förslaget om din drömlön först. Troligtvis kommer inte arbetsgivaren godkänna detta och då kan du gå ner till den lönen du skulle vara glad över att få. Viktigt att tänka på är att du aldrig bör gå under den lön du skrivit upp som nöjd över.

Fallgropar

Innan du går in till löneförhandlingen är det också viktig att du ser upp för vissa fallgropar. I samtalet bör du INTE komma med argument som: Jag ska köpa lägenhet och behöver därför ha en högre lön. Du bör inte heller säga att du mår dåligt och därför behöver mer. Dessa är inga giltiga argument för varför du förtjänar en högre lön.

Risken med att veta vad dina kollegor tjänar är att använda det som argument, till exempel: men Karin tjänar ju 32 000, så därför borde jag också få det. Skippa det och berätta istället vad du gör eller kan bidra med på arbetsplatsen som förtjänar en ökning.

Skryt snyggt

Avslutningsvis är det viktigt att tänka på att chefer belönar inte folk som jobbar, de belönar dem som berättar att de jobbar. I poddavsnittet Så skryter du snyggt! får du verktyg för hur du med rätt tajming, känsla och formulering kan berätta om dina fördelar utan att betraktas som en skrytmåns.

Så lyckas du med din löneförhandling:

• Vad säger statistiken om vad du borde tjäna
• Sätt upp riktlinjer: drömlön, vad blir du glad för och vad nöjer du dig med
• Skippa argumenten till varför du behöver mer pengar
• Skryt om vad du gör

Vill du veta mer om hur du löneförhandlar och hur du lägger upp själva förhandlingen? Lyssna på avsnittet Saker du vill kunna INNAN löneförhandlingen och/eller anmäl dig till kursen Förhandlingsteknik. Där för du kommunikativa nycklar för att bli en skicklig förhandlare med en tydlig strategi.